华卓五金行业杂谈:新订单的选择趋势(YC)

2014年03月10日

文:华卓厂 深圳五金加工                   加工日记                              写于2009-11-10 16:20:02 

    机械、五金、设备市场,产品严重同类化,通用产品靠拚数量、拚价格。
    非标零件,对精度的要求越来越高,虽然很多时候,图纸上明明标着0.005的公差,最后却被客户告知这个不重要,0.05也可以,但依然不可否认的是,在深圳,高精产品正越来越多。
    这些产品不只是被要求严格的公差,更要求同心度,垂直度、高光洁度,很多产品需要用到五轴CNC,还有更多需要带动力头的数控车、复合一体机、双主轴走芯机,生产和加工的难度大,很难用传统的机械加工设备来完成,投入上述设备的人目前还只有极少部份,相对加工利润自然要高很多,但若是发生废品等情况,或设备出了故障,损失就不太好说,多个朋友的设备中一小零件更换少则半月,多则二三月。

    对高精度产品,自然得量力而行。

    前提:自己有把握搞定它,而不是拿它来当试验品,用来检验自己的品质程度。

    没有能力做的单,价格再好,单量越大,死得越惨.

    记得是2003年,我们接到一单,是三个头的蜗杆____不出头的蜗杆。直径才10MM,长不到90MM,买家自己说差不多整个深圳东莞都问过了,没一人能做____如是出头的蜗杆,就没有多大的加工难度。

    产品的量,首月五万五,客户说只要能打出一个合格的板,他愿意付二千。

    努力了12天,样品是打出来了____不是我们自己的能力,是我老家的朋友搞出来的。

    按月五万五的定单量计算,用传统工艺,时间根本不可能,且报废率将相当高。

    如果定做几台专用设备吧,需要投资几十万,后面的订单却没有保证的。

    试做了二十件样板,反复改良工艺,效率不是不理想,最后选择放弃,送给客户二件,余下的18件成为了我们的"展品",到目前为至已送给后边看到想要的客户11支。见图:

    目前,能做有难度产品的人虽然越来越多,但毕竟 还只是少量,潜力还很大,如果你的技术好,设备精度高,你就有能力去啃这硬骨头,反之,你当然地只能绕开它了。   

     纯机械加工的工厂,似乎只有走高细精,才会有更大的发展空间,如果老师傅还是要抱着机械不放,我也只能试着努力让自己转型。

 

诚实、守信,做的与说的完全一致,是我们的风格,因那也是我们的性格。 

做人做事,只求无愧:一无愧他人,二无愧自己良心。

 

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来源:深圳市华卓精密五金有限公司